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直播电商时代 “投手”成稀缺人才

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-10-07 14:22:55 点击:

导读:直播电商是全球商业史上第一个以人为终极节点的零售模型。 未来,直播将为中国解决2500万~3000万的新增就业人口。 直播必然会成为中国互联网四大发明之一。

“直播电商是全球商业史上第一个以‘人’为终极节点的零售模型。”

“未来,直播将为中国解决2500万~3000万的新增就业人口。”

“直播必然会成为中国互联网四大发明之一。”

 

以上是吴晓波老师在2021跨年演讲中——关于直播电商的观点摘要。
 

过去两年里,直播电商的进化速度,用“狂飙突进”来形容毫不为过。但在讨论直播电商 “人-货-场”基建时,人们的注意力更多集中在“货”和“场”上,对于“人”的关注似乎并没有那么高。

 

“货”和“场”固然重要,但就直播电商而言,“人”也是成就直播销量高光的核心要素。

 

但正因为行业发展过快,真正专业的人才少之又少。火星文化创始人、CEO李浩曾在去年初预估,国内直播电商相关人才缺口或达4000万,在2021年跨年演说里,吴晓波老师同样提到:直播将为中国解决2500万-3000万的新增就业人口。

 

但这些缺失的人才里,不止有主播,更有专业的运营、投放人员。光以“直播电商投放人员”为例,专业“投手”缺失,卡思就可从三个层面进行归结:

 

第一层,在于平台和平台之间,大到电商广告的投放规则、玩法,小到对广告创意的审核要求、门槛等皆有不同,所带来的直接影响是:电商投放人员难以在技能上“普适”和“延续”,即便已在传统电商投放领域习得多年经验的“老炮”,也难以成功游走在各大投放平台之间,将广告投放这件事把玩得游刃有余;

 

第二层,来自于广告行业,尤其是互联网广告行业变革速度过快。即便是同一投放平台,也会因升级迭代的需要,不断地优化、调整平台上的工具、入口、数据管理产品,甚至会更改系统底层投放逻辑。这样做的本意是为了提升投放系统的效能和效率,但也可能带来投手的阶段性“失能”,若不能紧追平台风向,积极更新自身技能体系,就很容易迷失在需“7×24小时不断试错的投放世界里;

 

而第三层,得益于“短视频+直播”电商时代的高速崛起,将“内容”推到了前所未有的高处内容质量成为了影响广告投放效果的核心变量,这也对投放人才的综合素养也提出了更高阶要求。

 

专业的投手,不仅要辨识得了好的视频内容,给予配套的视频创作团队指导和建议,也要慧眼识珠,善于从成百上千个计划组里挖掘最跑量且成本最优的创意,与此同时,还要基于直播间的实时数据和主播表现来分钟级调整定向、出价和预算策略。

 

 

由上不难看出:直播电商时代,广告投放人才的技能,需要基于平台、工具产品的进化而不断“进化”,这样才能适应不断变化的媒体投放环境、用户环境,拾得“真经(金)”。
 

文摘自|卡思数据

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