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图书主播,扎根在抖快

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-27 16:44:29 点击:

导读:快手、抖音等平台上,一直活跃着大量读书领域的垂类创作者。

快手、抖音等平台上,一直活跃着大量读书领域的垂类创作者,比如头部创作者如“樊登读书”“Tyler读书”“说书哥哥”等,粉丝量皆在百万左右,并形成了个人风格。
 
短视频以高度提炼的形式呈现书籍中艰涩深刻的知识,这些被拆解过的内容,能够满足用户在碎片化时间内学习和自我提升的需求。另外,在有温度、个性化的解读下,严肃的知识和普通用户之间的距离也就拉近了。
 
快手主播许林海原本是吉林电视台新闻节目主持人,2020年11月末开始图书直播,今年初成为全职短视频创作者,也是快手图书教育领域成长较快的主播。
 

 
去年,她选择推荐《民法典》,因为长时间的讲解和推荐,最终收获了大量粉丝的认可,卖出4万多本,林海也成为这本书全网销量贡献第一的主播。林海直播间的推荐书目中,另一本销量较高的是《老人言》,大概售出了9000多本。
 
据许林海介绍,这两本书的退货率都不足1%。她的粉丝主要是30-40岁以上的人群,也更喜欢通俗易懂的讲解方式。接下来,林海计划推《红楼梦》和《周易》,要准备大量的功课。林海告诉我们,“卖书不是我的目的,开卷有益,通过我认识这本书,对知识有渴求的人去买。”
 
许林海提到,“选书是以自己的眼光为第一要素,不考虑市场上什么火,毕竟,卖书也在承担社会价值。”也正是因为不想让市场牵着鼻子走,暑假有商家找来合作作文提升类的书籍,林海就没有接受。
 
和许林海不同,快手达人“瑶瑶绘本”,本身经营着一家主营童书、玩具、绘本业务的线下书店。2020年,她成功转型成线上卖书主播,目前已积累了57.2万粉丝。目前,瑶瑶的快手小店也不止售卖绘本,还包括儿童鞋服和玩具,货品主要来源于自有线下渠道。
 
瑶瑶打动用户的特点在于,她目前是一位4岁半小孩的妈妈,自身非常了解绘本,能够挑选适合孩子的书籍,并生动讲述,用户对其信任度较高。“选品跨度是比较大的,三两块钱的书有,做福利款,还有几百块钱的书,只要真的好,我就会带。”瑶瑶告诉卡思数据。
 

 
去年,在“快手线上书市”等活动的扶持下,瑶瑶单场直播最高收益曾达到 72.7万元。今年9月7日,在快手战略服务商“易心优选”的辅导下,瑶瑶直播间的销售额达到113万元,突破了此前的记录。
 
在抖音平台上,也有部分图书领域创作者转型为带货达人,如主持人王芳、刘媛媛、清华妈妈马兰花、王小骞、樊登、张丹丹的育儿经等。
 
据抖音官方数据,2020年初,王芳来到抖音,6个月卖出1500万册图书,2021年4月的北京图书订货会的直播销售额达到800多万元;而另外一位从主持人跨界转型为图书主播的王小骞,截至2021年5月,在抖音的累计售书量也超66万册,销售额超3000万元。
 
从销售额来看,类似于李佳琦是口红界的“带货一哥”,王芳、刘媛媛等人成了图书直播里的“带货一姐”。她们是怎么做到的?
 
 

今年6月之前,刘媛媛、王芳的单场直播卖书的销售额约几万-几十万元。但6月之后,她们的单场带货销售额开始稳定在百万级左右。
 
在开播时间和品类的选择上,以刘媛媛为例,图书品类的直播一般从早上8点到中午12点,正好是家长送孩子上学后的休息时间,美妆、生活用品则会选择在晚上7点左右开播。
 
王芳的直播时间也分为早晚两场,图书和其他品类混搭,宝爸宝妈给孩子购买书籍时,也可以下单一些家居好物。
 
2021年上半年,王芳直播团队收获了3.3亿元销售额。目前,王芳的抖音账号有1056.8万粉丝,每周直播5次,每次持续6个小时。
 
王芳的日常直播会上架80个图书品类,而进入候选池的品类会按照3倍的量准备。王芳的选品比较垂直,只卖少儿类和文教类书籍。对于书籍的标准,图书品质、品相和细节,是考量的重点。
 
刘媛媛目前的抖音粉丝为1404.5万,近90天共直播了103场。其直播间的目标客群主要是6-12岁儿童的妈妈,选品多为彩印书,内容以历史、地理、科普为主。另外,关于语数外学习的书,是“刚需”书,销量比较高。
 
刘媛媛在9月初发布的一则短视频中,提到了自己的选书标准——引流畅销书、冷门书和出版社不会推的好书。
 
“不是所有的书都能赚钱,大英博物馆、福尔摩斯,这都是畅销书,主播抢书,价格降到很低,谁都赚不到钱,是公认的引流款;一定要上,是好书;考验专业能力的、冷门的好书,比如《兔子作家》价值观正、又好读,《你好小数学》别人推不好,我推广就爆 ;出版社特别保守和老旧,不知道怎么推荐,但我知道书好,就承包5万册,有价格优势,又有利润空间。”
 
除了品质和内容,选品时最重要的是价格。
 
在接受《出版传媒商报》采访时,刘媛媛团队提到,“直播选品时,通常要求供应商提供全网最低价。同时,供应商还要做好全网控价,因为直播最怕因为不是全网最低然后导致顾客投诉,导致用户体验特别差。实际上,有很多好书在选品时就是卡在了价格上。”
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