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DREAM UP:机会UP,事业UP

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-27 09:12:17 点击:

导读:当然,切入电商赛道,带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨,更有自我价值与社会价值的提升。

当然,切入电商赛道,带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨,更有自我价值与社会价值的提升。
 
@嘉绒姐姐阿娟,放弃百万年薪嫁到四川阿坝,用直播带领当地藏民致富,获得了四川阿坝年度感动人物,2021年其带货GMV已达679万;手工艺编织匠人@八姨太仙女可,通过传承藤编工艺,在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱,成功帮助上百户家庭主妇再就业,818期间销售额也突破了185万。
 
 
与此同时,“越努力、越幸运”的故事,也在每一位达人身上上演。
 
在《2021抖音电商达人生态报告》里,我们就看到了这样两组有趣的数据:
 
一,粉丝量越高的达人,电商投稿热情也越高,带来的涨粉、互动也越多;

二,开播越活跃的达人,GMV和销量也越高。数据显示,GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时,周均开播7天的达人,人均带货销售是开播1天的14倍。
 
 
在峰会上,木青还为我们展示了另一组数据:“2021年1-8月,抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名,GMV破十万的达人12万名。”这意味着:此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底,扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。
 
而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想,此次峰会还基于大会主题,发布了DREAM UP计划,从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面,为更多达人提供机会。
 
所谓能力UP,是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析,以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证,总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。
 
不管达人是处于事业的新手期、成长期还是爆发期,在抖音有过电商带货行为,就能对自己的经营情况进行全面的诊断。抖音电商希望通过这个方法,详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子,为达人提供可落地、可优化的经营方向,实现事业的可持续的价值积累与销量增长;
 
货品UP,简单来说,就是把“好的货”给到“对的人”。所谓“好的货”,不只是在价格上有优势,更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好。
 
为了更好地帮助达人精选好货,抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款,让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池,尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人,聚平台级优质资源,让商家的好货在抖音卖的更好,让卖好货的达人获得更多收益,让消费者在抖音能发现并买到更好的货,实现三方共赢,形成抖音好货生态;
 
最后是流量UP,除继续加大投入,帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”,提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”,“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年,抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力,帮助提升每一个达人的私域经营能力。
 
 
简言之,达人可安心回归内容创作和粉丝关系维护,其他的诸如选品、组货、投流等方面的难题,则可交由平台和合作方来支持或执行。
 
报告显示:在抖音,有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%,其中,以时尚类达人渗透率最高,达到了80%,而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划扶持下,这一数值还将继续提升。
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