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国货好时代

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-24 10:08:15 点击:

导读:抖音的日活用户6.5个亿,我们希望通过直播场景的丰富,来促进差异化人群转化。

“整个羽绒服的市场份额体量其实是非常大的。”在鸭鸭品牌负责人阿熙看来,国货的好时代来了。
 

 
据中国服装协会统计,2019年,中国羽绒服市场规模达到1209亿元,2020年突破1300亿元,预计2022年将达到1621亿元。
 
外国品牌的频频翻车让国货有了更多“被看到”的机会。今年1月,#加拿大鹅卖断货的新闻才登上热搜,到了9月,事态急转直下,加拿大鹅因虚假宣传、欺骗消费者被罚款45万,在消费者中的声量急速下降。
 
相比之下,波司登、雅鹿等国产品牌都取得了不错的成绩。今年7月,雅鹿在快手开播,单月GMV超过2000万;据波司登财报,截至2021年3月31日,波司登营收净利分别为135.165亿元和17.096亿元,均创历史新高。
 
 
搬入线上后,鸭鸭也迎来了GMV猛增,抖音818新潮好物节期间,鸭鸭冲到了抖音品牌总榜及女装榜双第一的位置,单品羽绒服销售额突破千万。
 
与传统电商的客群不同,直播电商增加了品牌的覆盖以及渗透的渠道,作为社交电商,其传播属性更大于传统电商的销售属性,对品牌来说具有加持意义。鸭鸭预计,今年GMV最大的增量就来源于直播赛道
 
尤其在羽绒服销售淡季,即9月份之前,传统电商的流量入口相对较少,品牌更多发力直播电商,一方面依靠反季福利与极致性价比来消耗库存,另一方面则是为新款预热,测试新品是否有成为爆品的可能,以保证后端货品的充足。
 
直播间拒绝流量天花板,不论是对主播话术的培训,还是选品规范、场景化直播,都是直播间探索新玩法、获取新增量的尝试。
 

 
谈及未来规划,阿熙提到,后续他们将打造专属鸭鸭的IP账号,通过联动其他直播账号形成内容矩阵,消费者从一家直播间下单后,将有机会通过内容导流到另一家店铺,从而实现流量闭环。
 
“抖音、快手等带有社交性质的电商平台为品牌提供了一个与消费者沟通、挖掘用户兴趣内容的桥梁,未来品牌将从内容方面做一些嫁接,并针对不同的渠道研发个性产品。”
 
类似的场景化直播也会继续。不久之前,鸭鸭还将直播场景搬到杭州西湖边的一条繁华步行街上,进行新的创意尝试,后期也会解锁更多直播场景。鸭鸭的心得是:当场景真正与产品关联时,消费者的兴趣度会提高,这种兴趣也更容易转化为消费意愿。
 
“抖音的日活用户6.5个亿,我们希望通过直播场景的丰富,来促进差异化人群转化。”阿熙说道。
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