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创新场景,直播间拒绝玩法天花板

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-24 10:08:36 点击:

导读:8月16日,主播一行人登上了雪山,促成了被赞为“人货场天花板”的直播。

产品和运营之外,众多直播间的风格化打造,也为品牌提供了创新空间。
 
雪山直播是鸭鸭羽绒服的第一个关于场景优化的尝试,将直播场景从室内样板间搬到珠峰脚下,这是品牌提前一个半月精心策划的结果,恰恰“追”上了当前场景化直播的热潮——电商直播竞争激烈,行业寻求直播间新突破,在“人”与“货”体系相对成熟的情况下,“场景”成为新的创意点。
 

 
“当时的想法很简单,7月是最热的时候,在直播间内穿这么厚的羽绒服,还要传递出保暖的产品价值,用户就没有身临其境的感觉,因此我们想找出符合这种穿着的场景,第一个想到的就是西藏。”

 

提到雪山直播的初衷,阿熙认为,在他们的最初设想中,这并不是一个营销事件,只是为了在特定场景下展示羽绒服的保暖性。在细致规划过后,8月16日,主播一行人登上了雪山,促成了被赞为“人货场天花板”的直播。
 
 
雪山直播存在着诸多困难,首当其冲的是主播日常生活不易,高原反应意味着4位主播无法维持长时间直播,此外,后端货品的不充足、信号的不稳定也成为了这场直播的掣肘,“可以说,在‘场’的创新之外,‘人’和‘货’都不是完美状态。”
 
“直播间需要不断更换产品,主播的日常消耗也存在问题,后来我们通过快递、空运的方式将一些物资投递过去,信号方面找了几个信号首发站站点,直播的稳定性好多了。”阿熙介绍道,现在品牌的产品研发也在设计一些专门为雪山直播研发的款式,以供给直播间更有感觉、氛围的产品。
 
截至目前,“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”共涨粉4.7W,而在GMV方面,除30日、31日猛增至30W+后,其余时间内,销售额都鲜少突破5W,近30日内总销售额为164.6W。
 

 
单场直播GMV并没有达到品牌理想的预期,但依旧是可以理解的。在阿熙看来,一方面,吸引真正的目标消费人群、继而进行消费购买行为的转化是一个较长的过程;另一方面,鸭鸭并没有完全将这家直播间定义为纯销售属性,其不稳定的外部条件就会导致直播间权重和曝光难以积累。
 
“这家直播间的定义只是说为了做一些新的玩法,”阿熙认为,“在没有其他品牌可借鉴经验的情况下,既然我们有这样的销售规模和体量,我们就愿意做一些新的尝试,希望通过对直播场景的探索,带给行业一些思考。”
 
当下,场景化直播炙手可热,无论是先前的AR直播间,还是最近兴起的美少女嗨购、工厂直播,本质都是对“场”的进一步创意,表现出来即是直播“内卷”激烈,但阿熙认为,“与其说内卷,不如说是各参与主体,对社交媒体直播的一个新的探索。
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