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“一哥一姐”的烦恼

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-23 11:12:31 点击:

导读:品牌对于头部主播逐渐祛魅,不再像去年一样对头部主播带货效果过分倚重,品牌开始将预算与期待分给其他主播直播间,其他流量平台。

或许自身仍处于高速发展的上升期,头部主播并没有感受到外部挑战者的来势汹汹。
 
直播服务商负责人马克告诉我们,以他们服务过众多品牌的经验来看,今年一个特别强烈的信号是:品牌对于头部主播逐渐祛魅,不再像去年一样对头部主播带货效果过分倚重,品牌开始将预算与期待分给其他主播直播间,其他流量平台
 
像小米,虽然跟薇娅签订战略合作,但同时也会跟其他平台其他主播合作。“品牌有很多种打法,最后用头部主播做一轮爆量,原来在前期营销动作比较少,现在在前期预热种草会比较多,不同产品给到不同直播间,品牌操盘空间更大了。”
 
 
 
花西子虽然被李佳琦直播间捧红,去年创下77次进入李佳琦直播间记录。数据显示,2020年,花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85%,李佳琦直播占天猫舰店销售额的15-20%,占品牌全渠道销售额的15%左右。但今年花西子在与李佳琦合作频次上在减少。
 
“品牌一定是希望更多销售渠道,多一个销售渠道,多一个增量市场。预算分配在倾斜。”
 
“一哥一姐”的挑战不止来自竞争对手对于品牌的争夺,还有品牌自播的崛起。相关数据显示,去年12月,苏宁官方旗舰店自播与小米官方旗舰店自播分别以35.03亿、33.02亿元的月GMV排名月度综合top50榜单第一第二名。
 
 
 
马克告诉我们,单个品牌自播,全网销售数据叠加起来,未来是有可能超过薇娅的。
 
此外,头部主播捧红新品牌的能力似乎也在退化。过去几年间,李佳琦直播间带火了元气森林、花西子、完美日记,这些国货品牌都经历了从0到1,从1到100的崛起与爆发。但近来从直播间走出的爆款品牌则寥寥无几。
 
除了这些潜在危机,眼下,一哥一姐们也是各有各的烦恼。
 
薇娅深陷带货翻车的口碑危机,虽然田园主义创始人出面解释与道歉,证明跟薇娅本人无关,但薇娅依然面临各种质疑,为品牌背过书,享受过品牌红利,有审核产品的义务,无法与翻车品牌解绑。
 
李佳琦公司美ONE,8月中旬因虚假宣传被罚30万元;雪梨直播间进行0.01元商品秒杀活动时,出现“拍下两个商品出现运费999元”的情况;辛巴则继续在跟快手叫嚣博弈中,与平台关系恶化。头部主播不同程度卷入负面风波,制约着直播带货行业进一步扩张。
 
 
 
薇娅事业部总经理古默称,现在希望行业可以更规范,愿意一起进行行业规则共建。“像做到薇娅这样位置的主播,其实一定不会为了利益去做伤害消费者的事情。薇娅直播间选品其实有着最严格的审核流程,有9道审核程序。面包乌龙事件之后,我们会进行更严格的合规把控,对食品审核,以前要求提供一份检验报告,现在要求所有食品厂商提供30天内两家不同质检机构的检验报告。后续可能会指定权威的检验中心检验。”
 
“希望给直播电商多一点耐心,多一点机会。”古默说道。
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