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取代薇娅李佳琦

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-22 10:49:56 点击:

导读:人人都有一个取代薇娅李佳琦的野望,对于薇娅李佳琦而言,挑战者众。

与去年行业热闹的氛围相比,今年直播带货无论在声量还是出圈程度上都有所消退。为了从数据上直观对比薇娅李佳琦辛巴真实发展情况,我们通过多个数据平台调出几位主播去年6月至今年9月份的月GMV、场关、直播频次。
 
从数据结果来看,薇娅李佳琦月GMV依然处于上升通道。其中,李佳琦今年月销售数据与去年相比,增长幅度在5亿-11亿元左右,场均pv增长幅度在100万-1300百万之间。去年6月,李佳琦月总销售额在15亿左右,今年6月,月总销售额增长至20亿左右今年618节点大促期间的5月GMV甚至超过去年“双十一”期间的10月GMV。
 
 
 
薇娅今年月销售数据与去年相比,增长幅度在5亿-15亿元区间,场均pv增长幅度也在100万-1300百万之间。去年6月,薇娅月总销售额在21亿左右,今年6月,月总销售额增速放缓,也在21亿元左右。
 
辛巴数据有所下降,月直播场次减少,月总销售额自去年11月达到26亿高点,一路下降到今年6月份的3亿元GMV。去年同期6月,辛巴GMV将近17亿元。加上封禁期无法直播,辛巴多次未能入选主播月度综合top50排行榜单。不过值得一提的是,辛巴徒弟蛋蛋直播间增势比较好,多次代替辛巴跻身头部主播阵营,GMV甚至多次超越雪梨、罗永浩。
 
 
 
看起来,天猫超市、什么值得买等直播间只是偶尔超越薇娅,并不能形成稳定的月销售,薇娅李佳琦头部主播地位依然比较稳固。但是,第一名的位置,其他玩家都是虎视眈眈。
 
“什么值得买”直播电商负责人告诉我们,6月GMV排名第二的数据,其实只是一个即时的效果,即在特定时间内超过了薇娅。对于什么值得买来说,更为长远的目标是,构建更为标准化的直播流程,跻身头部主播行列。“什么值得买”从今年3月份开始发力直播带货,目前负责淘宝直播间的团队人数在20人左右。最初直播间直播时长为2个小时,而后一个月的时间,直播间以12小时日播时长固定下来,11(上午)*11(晚上)*7(天),优势品类为高客单价的3C数码家电为主。
 
当然,“什么值得买”与头部主播体量相差比较悬殊,超越尚需时日,雪梨可能是目前距离第一名最近的选手。
 
第三名雪梨直接将目标盯紧了薇娅,并且火药味更浓。
 
 
 
宸帆一位内部人士告诉我们,薇娅李佳琦是比较优秀的竞争对手,雪梨这边追击的比较猛。距离今年最重要的大促“双11”只有1个多月的时间,目前头部主播几乎都在备战“双11”。今年“双11”,雪梨会重点发力美妆品类。该人士称,以往美妆品牌都是被薇娅李佳琦长期“抢占”,今年随着雪梨跟薇娅李佳琦的差距缩小,雪梨在品牌合作方面因而也拥有更多议价与选择权,会去主动争取一些美妆品牌。
 
为了赶超头部主播,雪梨直播间直播频次去年由之前一周三四次调整为日播,在品类规划上,每月做一场母婴节,围绕同一个主题产品做瘦身节,各种造节拉动GMV。在他们看来,产品是核心竞争力,雪梨直播优势在于:供应链。直播间30%-40%产品是自营,来自宸帆旗下自营品牌。
 
对于雪梨来说,稳坐第三,将“双寡头”主播格局改写为三足鼎立之后,野心自然向上生长。不久前接受媒体采访时,雪梨称,当别人夸她第三名好成绩的时候,她会觉得,在骂她。“对自己的期待肯定不止于此(全网第三),我今天all in在这件事上,如果我只是为了一个第三,应该要再努力再努力往上走。”她自认,自己是一个暗推(暗自努力)的人。
 
人人都有一个取代薇娅李佳琦的野望,对于薇娅李佳琦而言,挑战者众。
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