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STEPS方法论指导下的品牌自生长

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-09-18 10:25:03 点击:

导读:维达在未来1-2年的长期目标是,品牌账号粉丝量级达到100万,月度直播GMV达到500万,ROI目前大约是5,希望未来达到8-10。

作为快手电商KA品牌,维达一直和平台保持密切的沟通。平台的类目小二、商业化团队都有专人进行指导。“基本上每天都会进行日常对接,另外每周有一次大场,品牌小二和快手商业化部门的员工也会到现场指导。”维达集团快手电商渠道负责人骆洋说。

 

9月17日,快手开启了“116品质购物节”商家正式报名,本次商家激励计划也将升级。

 

 

主播侧,快手电商针对不同梯度主播推出了“116超级主播挑战计划”“116BigDay挑战计划”以及“主播排位赛”。各行业头部主播可享受BigDay专属流量包、投放返点支持、互动流量加持等,新主播则可享受专门的大促版红利计划。

 

品牌侧,除了独立的激励计划,还可享受“品牌嗨购日”专属流量。此外,快手电商还推出了“超级品牌日”,参与的品牌可获得直播间定制玩法及快手全网资源矩阵支持、平台流量和现金补贴。

 

为了迎战即将到来的“116品质购物节”,维达制定了一套直播计划,目标是在大促期间,自播GMV达到1000万,达人和自播的总GMV达到2000万,带动品牌账号的粉丝量从40万涨到60万以上。

 

骆洋介绍,今年116期间,维达将结合平台116的活动节奏去做货品的准备和主播直播档次安排,比如结合快手的特色玩法,参与快手BigDay、超级品牌日等站内活动,把主要精力和产品聚焦在此,去获取到更好的名次,做品牌排位赛销量的冲榜。

 

另外,会结合平台的营销工具,如:定时优惠、粉丝专享券、主播红包、限量秒杀等玩法,提升直播间客单价和转换率。
 

 
 

维达在未来1-2年的长期目标是,品牌账号粉丝量级达到100万,月度直播GMV达到500万,ROI目前大约是5,希望未来达到8-10。

 

接下来维达将继续加码快手品牌自播布局。通过沉淀已有账号的方法论,继续打造品牌矩阵,比如搭建旗下得宝、Libresse薇儿、包大人和添宁等品牌账号和自播体系,同时进一步发展达人分销业务。
 

 
 

通过实践STEPS电商经营方法论,尝试达人分销、品牌自播、私域经营、公域投放、品牌特供这些步骤之后,维达已跑通了“从0到新店爬坡再到KA品牌”的成长路径。

 

至于未来的发展空间,要看长期的经营。骆洋认为,“我们需要去仰望星空,也需要脚踏实地,因为我们对快手的期望值是非常高的,同时快手整个日活、粉丝购买率都挺高,是非常有潜力的渠道。”

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