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如何选择商业变现模式?

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-07-20 09:27:03 点击:

导读:除了平台的奖励之外,主要有三种比较常见的变现模式。

       除了平台的奖励之外,主要有三种比较常见的变现模式。

 

       第一种,品牌植入。就是接广告。这里需要去平衡的一点就是——如何在不影响公信力的基础上去植入广告。作为一个KOL,如果你的意见被金钱所左右了的话,其实你就会失去自己的立业之本。所以选择怎样的品牌合作是需要非常谨慎的。
 


 

       坚持价值观早期可能会失去一些订单,但长期来看非常必要。有一次,我们和一个车企合作,刚开始对方答应了我们的条件,但随着后面的沟通,对方慢慢越要越多,最后我们一复盘发现原来我们已经让了这么多步,甚至最后有点直接碰到我们底线的状态。

 

       后面我们权衡了一下就直接和对方说这个单子我们不做了。当时情况一度非常尴尬,很多人不太敢得罪客户,但是我们还是选择我们认为对的价值,不妥协。后来很多人知道这件事情之后,反而对我们的内容更加认可,再后来有些客户也开始愿意向我们让步了。

 

       所以很多事情也是先踩坑,后面才会越走越顺。

 

       第二种,周边产品。对于一家内容公司来说,如果你的全部收入都依靠品牌植入,其实是非常危险的,因为一旦平台的投放策略有变化,你的收入将直接受到影响。因此我们也看到很多内容创作者在做周边衍生,比如李子柒、一条,他们衍生出来的一些周边产品,销量很不错。
 


 

       第三种,线下活动。有一些做得比较好的做出了商业闭环。汽车领域有一个账号叫做“爱车的诺诺”,他们在线下推出了淘车业务,带客户去看二手车。买完二手车之后他们还能帮你优化,找专业的团队去把二手车升级成你想要的样子。在这个过程中他们又可以持续拍视频,再向线上输出,最后完成了一个商业闭环。
 

 



 

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