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低调的店播“王者”,不喧哗自有声

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-06-18 16:58:10 点击:

导读:直播间正在回归真诚。

      品牌自播或店播,并非什么新鲜概念,但真正给予了品牌拥抱各平台“自播/店播”底气的,时间还得定格到今年。

 

      6月1日0点,天猫618正式开卖。据淘宝官方数据显示,开场仅1小时,淘宝直播成交超过了去年全天。其中,品牌自播迎来集中式爆发,店播成交比去年同期增长了100%。在淘宝直播618开门红天猫商家榜中,小米、雅诗兰黛、华为官方旗舰店冲上榜首。

 

 

      不止限于淘宝,在抖音、快手开启高频、高时长店播,也成为了众多品牌的选择,以更好地拥抱多渠道的用户,全面把握他们的确定性与不确定性消费需求。
 

      这里特别盘点了抖音、快手上各品牌的店播/自播数据,以抖音为例,自6月1日正式开启618好物节以来,截至6月9日24时,太平鸟、TeenieWeenie、adidas、华为终端、百丽等品牌的销售额均超过了2000万。
 

      再看快手,从观望到试水(邀请头肩部主播卖货)再到深度入局,在今年的616品质购物节上,快手电商也迎来了首批在快手上投入常态自播的品牌,虽整体表现不及淘宝、抖音,但也涌现了像韩都衣舍、海澜之家等日播销售额破100万的直播间,更不用提已经在快手上有所深耕的朵拉朵尚、完美日记、良品铺子等的表现。
 

      我们以618为契机,下面来揭秘在淘、抖、快3个平台都有自播实践且表现不错的品牌小米。

      6月1日上午10时,小米在淘内的店铺自播成交额超过了1亿,成为了618期间淘宝首个自播销售额破亿的品牌。

      相比于抖音常见的叫喊式直播,小米官方直播主打专业路线,并不会一味强调直播优惠福利,而是会侧重对用户互动问题的专业解答,通过对比,帮助用户更为直观地了解产品的功能差别。经观察,在过去1个月,小米直播间的用户均停留时长都能达到1分20秒以上(大型节点时间用户停留能做到2分钟以上),属于该品类店播领域表现出色的直播间。

 


      再看快手,快手小米直播间与抖音直播整体风格相似——没有“叫喊式”直播以及各种套路的红包、福利发放,也是通过主播的专业讲解来激发用户互动停留。自5月20日开启616品质购物节以来,小米在快手的日播时长也达到了9小时以上,并通过轮换主播的形式开启不间断直播,截至6月8日,小米快手直播间的均场销售额也达到了89.3万,位列3C数码品牌之首。

      小米的直播玩法,或许也给到了我们一些启发:直播间正在回归真诚。相
比于那些“浮于表面”的演戏式、炒作式直播,品牌在抖、快也完全可以走专业路径,并配合稳定投流量能力,将真正有需求的用户带入直播间,并通过品牌力、服务力去转化这些用户。



 

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