您好,欢迎访问湖北嘉讯传媒有限公司!

“新媒体电商”一站式问题解决供需求平台

新媒体新职业人才培养计划

027-87818766

全国咨询热线

新闻资讯

汇聚直播销售员行业时下资讯

您现在所在位置:直播销售员 > 新闻资讯 >

差异化“人-货-场”,不同平台,不一样的打法

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-06-17 17:20:30 点击:

导读:这或许也意味着:在老铁市场,客单价并不算低的太平鸟仍有大作为的可能。

      进入太平鸟女装在淘、抖、快官方直播间,初始的印象是差别不大。只是与所有淘宝直播间的装修风格相似,太平鸟在淘宝直播间的装修风格会更为复杂,会陈列更多的小挂件,以让用户清楚直播间里的各种规则、优惠。
 

 
 

      但是深度停留一些时间,还是能看出较大差异的。

 

      首先,从货品组合看,淘宝直播间会在购物车一次上架当日直播间里所有商品,SKU多在200个以上,拥最新、最全的款式,而主播也是基于用户的需求,“一对一”地为他们讲解、试穿购物车里的商品,角色更偏“导购”;而观察抖音、快手的直播间,日上架的商品也能达到200个左右,但会通过主播轮岗的形式来启动每场直播,单场直播的SKU也多控制在100个以内。

 

      这样做的原因是:抖音、快手的主播多是按照自己的节奏和直播脚本(而非用户的互动意愿)来上架、展示商品,相比淘宝主播而言,主播能动性更强,会更加注重对商品的展示、宣传,以保证直播内容的可看性。从具体货品看,也能发现:抖音直播间新款更多,甚至会有部分单品在抖音首发,而快手直播间销售的反季清仓货品会更多,会更为强调高性价比来拉拢用户。

 

 
太平鸟女装在淘宝(左)、抖音(中)、快手(右)的直播间

 

      其次,从直播时长看,自618好物节正式启动以来,太平鸟进一步拉长了其在抖音直播时长,日播时长达到19小时以上,通常只是在深夜(2-5点)不开播,以抓住抖音平台全时段流量;而淘宝直播间的开播时长也能超过了15小时,以全面服务想要进一步了解商品的用户诉求,加速他们购买决策;而快手作为太平鸟投入自播的新阵地,目前开播时长还不稳定,多在6-15小时之间,仍处于测试阶段;

 

      最后,从日播销售额看,6月2日-9日,太平鸟女装抖音日播销售额稳定达到350万上下,UV贡献均值也达到了2.88元;在快手,刚启动自播的太平鸟女装日播销售额多在10万以内,但无论是用户停留时长还是UV贡献值都不低(2.5元左右)

 

      这或许也意味着:在老铁市场,客单价并不算低的太平鸟仍有大作为的可能。




分享到:
推荐课程
优秀主播

湖北嘉讯传媒有限公司

地 址:湖北省武汉市武昌区天鹅路6号阳光大厦5层

联系方式:027-87818766

公司官网:http://www.jiaxunmedia.com

关注我们

在线客服

ONLINE SERVICE

联系电话

027-87818766

15623423302

返回顶部