您好,欢迎访问湖北嘉讯传媒有限公司!

“新媒体电商”一站式问题解决供需求平台

新媒体新职业人才培养计划

027-87818766

全国咨询热线

新闻资讯

汇聚直播销售员行业时下资讯

您现在所在位置:直播销售员 > 新闻资讯 >

“内容种草+联名营销”,打通传播链路

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-06-16 14:26:00 点击:

导读:基于淘宝目前的内容化布局,商家也更容易联动站外、站内流量,打通消费链路,实现全渠道内容种草。

      快速起量是新锐品牌的典型特征之一,电商平台的发达、流量入口的全景化缩短了品牌从0到1的搭建周期,随着种草渠道的增加,产品拥有了很多触达消费者的机会。
 
      流量的获取更加复杂,以往的“淘品牌”仅依靠“直通车”“钻展广告”实现产品精准推广的模式已不再适用,抖音、快手、小红书等平台的内容种草成为营销主流。
 

 
      但淘宝无疑是新锐品牌由起步到实现飞跃的重要阵地。数据显示,2020年中国新品市场增长了76%,其中50%以上的新品仍倾向于选择在淘系平台首发,购买力强劲的淘宝对商家来说既是长期而稳定的生意场,也是品牌运营重要阵地。
 
      从官方层面,平台始终重视新锐品牌的孵化与推广。去年新品牌发布会上,天猫即宣布3年内助推1000个新品牌年销过亿、100个新品牌年收入过10亿,“天猫正当红”对于消费热点的洞察也助力新锐商家实现声量与销量的双爆发。而今年,聚划算·品牌聚星与淘宝携手,也将新锐品牌持续推向台前。从商家层面,“猜你喜欢”的推荐机制以及直播小时榜、全网热榜的推出增加了中小商家的曝光机会。而基于淘宝目前的内容化布局,商家也更容易联动站外、站内流量,打通消费链路,实现全渠道内容种草。
 
      首先,直播间是打造爆款品牌的重要场景。以立足“高端速食”的拉面说为例,在品牌成长初期,拉面说在小红书等平台做了大量的投放,各式各样的产品测评、试吃等内容不断刷新消费者认知。此后,拉面说进入李佳琦的直播间,实现销量的暴增。在头部达人的带货下,于站外种草积攒的流量得以爆发,转化为巨大销量。在与头部达人深度合作的同时,拉面说也邀请中腰部达人带货,深入触达各圈层人群,在新推出的“淘宝逛逛”中,素人、KOC的试吃测评内容也不在少数。
 

 
      店铺自播也是拉面说维持热度的重要手段,新品上市、优惠券发放成为直播间的重要内容,有时一场直播长达18个小时,几乎不间断的自播实现了持续的流量注入。而在内容种草方面,拉面说也精细运营短视频阵地,在点淘app中已发布有963条短视频,将产品直观地呈现在消费者面前。借助淘宝各内容板块,拉面说实现了流量循环。
 

 
      此外,联名营销也是新锐品牌打破圈层、获取流量的重要方式。拉面说的联名品牌从999感冒灵到五条人,再到大英博物馆,充分扩大了消费人群。在最近的新锐品牌中,永璞咖啡以联名营销为重要打法,借助联名实现品牌年轻化、潮流化;契合了“内衣解放”潮流的蕉内则与知名IP如海绵宝宝等联合推出有趣的产品,也与李佳琦的宠物“Never”共同打造家居系列,深入挖掘潜在消费者。
分享到:
推荐课程
优秀主播

湖北嘉讯传媒有限公司

地 址:湖北省武汉市武昌区天鹅路6号阳光大厦5层

联系方式:027-87818766

公司官网:http://www.jiaxunmedia.com

关注我们

在线客服

ONLINE SERVICE

联系电话

027-87818766

15623423302

返回顶部