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写好直播脚本需要这9个步骤

栏目:新闻资讯 作者:嘉讯传媒 时间:2021-06-16 14:25:41 点击:

导读:打造一个成功的直播间离不开直播脚本,就像举办一场活动,也需要策划列出所需的步骤以及侧重点。

     主播的直播内容更重要的是输出,不管是做什么内容。你在直播间里面当你有内容特色的时候,你是非常容易去吸引人的,从而去打造一个成功的直播间。然而打造一个成功的直播间离不开直播脚本,就像举办一场活动,也需要策划列出所需的步骤以及侧重点。


直播脚本大概可以分为3类:

第1类是UGC的直播脚本,核心信息是主播个人、商品、互动信息;

 

第2类是PGC直播脚本,有主播、嘉宾、商品、游戏、互动,核心信息还是商品和互动;

 

第3类是天猫双十一晚会脚本,核心信息包括商品、互动、明星、广告植入等。
 


直播间比较通用的直播脚本,主要包含以下要点:


1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等。

 

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
 

3、直播时间

定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式,及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感。

 

4、直播主题

定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等。
 

5、流程细节

直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的。

 

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。
 

7、优惠和活动

优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。

8、直播分享
     直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

 

9、活动总结

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。
 


 

除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。



 



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